Cambios en cómo evaluamos las startups 🐹 (6 min lectura)

Muchos emprendedores se preguntan cómo toman sus decisiones los fondos VC. Nosotros siempre hicimos público nuestro proceso, hoy estamos incorporando una mejora importante y te la queremos contar.

Transparencia brutal

No aceptamos “warm intros”

Eso significa que cuando un amigo, un inversionista en MrPink, un familiar, o quién sea, nos recomienda una startup, nosotros le pedimos que nos contacten por startups@mrpink.vc o https://mrpink.vc/. Es decir, no hay atajos ni favoritismos. Todos pasan por el mismo proceso.

PASO 1: LANZADERA

Nos comprometemos a darte una respuesta en no más de 48 horas luego de que nos contactes. Esa respuesta claramente no es una decisión de inversión, pero sí te vamos a decir si tenemos interés en seguir explorando o no. Puede ser que antes de decidir invitarte a la primera reunión pidamos alguna información adicional. Eso es para poder ir más preparados (respetamos mucho tu tiempo).

PASO 2: PRIMER CONTACTO

Esta es tu primera reunión con un Partner de MrPink (en este momento las reuniones las toma Diego Gonzalez). Asumí que los materiales que nos hayas compartido fueron bien revisados, es decir, no empieces de cero (sería perder tiempo). Luego de esa reunión el Partner decide si le presenta tu caso a Hernán Haro (General Partner) o no.

• Si el Partner decide no presentar el caso al GP…

  …el caso va a ser igual revisado en una reunión semanal para tener controles cruzados. Puede ser que ahí se decida retomar el proceso.

• Si el Partner presenta el caso y el GP decide no avanzar…

  …ahi se te comunica inmediatamente que no avanzamos y, en muchos casos, te invitamos a mantenerte en contacto (si lo decimos, es en serio).

• Si el Partner presenta el caso y el GP decide avanzar…

  …significa que pasaste a la etapa de Validación. Hernán te va a contactar y pasar un link para que agendes una reunión con él.

PASO 3: VALIDACIÓN

Se trata de una reunión de unos 50 minutos en la que Hernán va a llegar con preguntas específicas, habiendo revisado tus materiales y las notas que preparó el Partner en el paso anterior. Puede ser que en esa misma reunión él te diga si le interesa avanzar o no, o que se tome unos días (no más de 7).

PASO 4: A FONDO

En esta etapa se involucran los Venture Partners. Al día de hoy contamos con 5 VPs distintas áreas de expertise, o puede aparecer de nuevo Diego, Hernán e incluso Jeep Kline (si tu nivel de inglés es bueno. Los tiempos en esta etapa dependen de cada caso pero tratamos de ir rápido y no demorar más de 3 semanas.

PASO 5: ÚLTIMOS PASOS

Llegó el momento de pedir “los papeles” para ver que lo que fuimos conversando y la información de las presentaciones y planillas haga sentido. Se vuelve un poco más técnico/legal (aburrido) pero generalmente no hay sorpresas y, de momento, no hemos tenido que bloquear ningún deal de los que llegaron a esta instancia.

PASO 6: ¡VAMOS!

Tratamos de enviar el dinero dentro de las 24 horas de firmados los papeles. Nunca hablamos con emprendedores a menos que tengamos el dinero listo para ser transferido rápidamente.

¿Y cuál es la novedad?

Si ya conocías nuestro proceso (que no ha cambiado mucho en los últimos 7 meses) habrás notado que hasta aquí todo es igual. Entonces vamos a lo nuevo.

Es posible que en los primeros 2 pasos hayamos decidido incorrectamente no avanzar con tu startup y nos estemos perdiendo de una oportunidad increíble. Claro, todos nos equivocamos, y ni emprender ni invertir en startups es un negocio fácil.

Detectar los errores propios es difícil. Para hacerlo Hernán va a seleccionar cada mes en forma aleatoria una o dos startups que no hayan llegado al Paso 3 para tener una llamada corta con ellas. Las razones principales son:

1. aprendizaje: sin duda encontraremos proyectos que merezcan ir a Paso 4 (¡nos haría muy felices!). Eso nos va a permitir reflexionar sobre nuestro racional al decidir no haber avanzando inicialmente.

2. descubrir talento: puede ser que el proyecto en papel no nos haya atraído pero que los emprendedores sean increíbles. Queremos mantenernos en contacto a lo largo del tiempo.

3. introducir ruido: creemos que meter aleatoriedad a nuestro proceso es clave para que éste sea más robusto.

Reflexiones finales

Cuando MrPink dice que NO a una startup no estamos emitiendo un juicio de valor sobre el negocio ni los emprendedores. Por otro lado, cuando decimos SÍ es porque estamos convencidos de que están alineados con nuestra tesis de inversión y que tienen lo necesario para escalar rápidamente.

Hay muchísimas razones por las que pueden recibir un NO de nuestra parte pero, por favor, que eso no los desanime. Por mencionar algunas: lo que haces queda lejos de nuestra tesis / estás demasiado temprano o tarde / tu valuación es alta para nuestro tamaño de fondo (¡esto no significa que la valuación no sea justa!) / no conocemos tu industria lo suficientemente bien para analizar el negocio / nos equivocamos y no vimos el gran valor que estás construyendo…. y probablemente la lista sigue ad infinitum.

Nuevo podcast

Esta vez Hernán tuvo el placer de hablar con Hue Seth, amigo de MrPink nacido en Liberia, un pequeño país ubicado en el sudoeste de África, y tristemente célebre como uno de los más pobres el mundo. Eso no le impidió a Seth lanzar startups, mudarse a USA y convertirse en el gran emprendedor que es hoy.

Si quieres ver los episodios anteriores los encontrarás aquí: https://mrpink.vc/blog/